一雙小拖鞋，撬動一個大產業(yè)。拖鞋是晉江內坑一大傳統(tǒng)支柱產業(yè)，以外貿為主更是撬動了拖鞋產業(yè)的發(fā)展。然而，今年受到新冠肺炎疫情影響，企業(yè)復工復產時間比往年推遲，外貿訂單大幅減少、產能下降明顯、用工緊張……這些成為拖鞋企業(yè)不得不面對的困境。
晉江拖鞋企業(yè)承壓不言而喻，但并非毫無機會可言。對外，開啟線上直播帶貨銷售新渠道，深入挖掘國內市場，培育發(fā)展新動能；對內，繼續(xù)加大研發(fā)力度、控本增效。
目前看來，積極自救取得了一定效果，但透過此次疫情，也讓我們不得不重新正視這個已經(jīng)有40多年發(fā)展歷史的產業(yè)，其本身仍缺乏強有力的抗風險能力，整個拖鞋產業(yè)體系仍不夠完善，謀求更高質量發(fā)展需要晉江拖鞋企業(yè)的不懈堅持。
雙重承壓
外貿訂單大幅減少、產能下降明顯、用工緊張……這些詞語，在前不久中國塑協(xié)塑料鞋專委會一行人來到晉江內坑，與晉江拖鞋聯(lián)盟、福建新福彩轉印科技有限公司、福建嘉怡鞋業(yè)有限公司等組織、企業(yè)開展的一次行業(yè)對話中被頻繁提及。
確實，疫情，帶給外貿企業(yè)的影響，是普遍的。以外貿為主的晉江拖鞋行業(yè)也不例外。
“到目前，相比去年同期外貿方面銷售下降了五六成。”對于以高端戶外拖鞋為發(fā)力點的福建震龍鞋業(yè)有限公司而言，歐美市場是一個重要的市場，“相比東南亞等市場，今年歐美市場受影響最大，不少訂單從今年年初到現(xiàn)在都處于停擺狀態(tài)。”震龍鞋業(yè)總經(jīng)理張振限坦言。
一名不愿具名的拖鞋企業(yè)相關負責人告訴記者，其公司將東南亞等作為外貿領域重要市場，業(yè)務也受到波及，公司整體業(yè)務比去年下降了20%左右，“應該說，只要做外貿，企業(yè)訂單都受影響，此次受影響大小主要與企業(yè)布局的外貿市場區(qū)域，以及本身產品市場競爭力如價格、產品質量等有關。”該企業(yè)負責人說。
對于絕大部分拖鞋企業(yè)來說，訂單危機是它們必須直面的難題；而對訂單還比較理想的企業(yè)來說，員工的流失率問題同樣不容忽視。
“目前我們八、九月訂單已經(jīng)飽和，工廠也正常運轉中，但用工問題還是很突出。”晉江集興鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理張明集告訴記者，今年三、四月份，由于國外疫情的突然加劇，訂單全部處于停滯狀態(tài)，直到5月中旬才得以恢復，“原先行業(yè)用工就存在很大問題，如今訂單的突然變動使得員工流失率變大，導致用工難的問題更加凸顯。”
行業(yè)內眾多企業(yè)也紛紛表示遇到了張明集所提及的用工問題。“除了疫情所導致的用工壓力外，行業(yè)企業(yè)間的用工競爭也是主要問題。”張明集坦言，國內還有其他幾個主要拖鞋生產地，它們也存在用工難的問題，不同區(qū)域間對用工資源爭奪必然更加激烈，而在本區(qū)域企業(yè)間的用工競爭自然也不可避免，“用工困難直接導致的就是用工成本的增加，著實給企業(yè)經(jīng)營上帶來了挑戰(zhàn)。”
因為用工問題以及行業(yè)轉型升級，不少拖鞋企業(yè)都考慮自動化設備的投入，“對于拖鞋行業(yè)實現(xiàn)自動化還是有一定困難的，畢竟內坑拖鞋行業(yè)自動化探索才剛剛開始。”晉江市拖鞋聯(lián)盟董事長張文通告訴記者，有機會將組織晉江市拖鞋聯(lián)盟，前往揭陽等已經(jīng)開始嘗試智能化生產的地區(qū)交流學習，學習他們的用工方式，并且把智能化設備引進內坑，以減輕用工壓力。
試水電商渠道
困局之下，內坑拖鞋開始尋求多方面的突圍之道，而擺在首要位置的，便是在渠道端的發(fā)力。
今年以來，晉江直播帶貨火爆了各行各業(yè)，越來越多的內坑拖鞋企業(yè)也“試水”線上直播帶貨，選擇“外貿轉內銷”，將更多業(yè)務重心放在國內，欲借此謀求更多商機。
5月，“源頭好貨 晉江制造”中國拖鞋名鎮(zhèn)內坑專場直播活動舉行，內坑拖鞋企業(yè)集體在直播平臺上亮相，企業(yè)負責人化身網(wǎng)紅主播為網(wǎng)友帶貨。值得一提的是，晉江拖鞋聯(lián)盟直播基地內設置了21間企業(yè)直播室，提供企業(yè)免費使用，為企業(yè)搭建軟硬件平臺，還為拖鞋企業(yè)的職工主播培訓課程。
4月，晉江鞋業(yè)（線上）博覽會上，不少拖鞋企業(yè)抱團參展，“這次我們拖鞋聯(lián)盟有將近30家企業(yè)參與到了線上博覽會中，把線下生意搬到線上做，這對于我們絕大部分人而言是一次新的嘗試。”張文通告訴記者，外貿訂單占據(jù)了內坑拖鞋絕大部分產量，新冠肺炎疫情著實給企業(yè)帶來了危機，“但轉機也往往在危機中產生，我們需要去嘗試更多新的經(jīng)營銷售模式。”
張文通同時也是福建省美凱源鞋業(yè)有限責任公司的總經(jīng)理，他告訴記者，美凱源為了能更好融入線上展會中，還特地開發(fā)了15款適用于線上渠道銷售的產品，“我們一直都是做線下產品走線下渠道，這次也是我們線上轉型的初嘗試，不過效果怎么樣，至少我們已經(jīng)跨出了第一步。”
在電商渠道上加大投入，是福建震龍鞋業(yè)有限公司今年以來的一個重心，“我們采用了電商直播的方式，還將流量投放到了國外。”震龍鞋業(yè)總經(jīng)理張振限以緬甸市場為例，“近年來緬甸是我們關注的一個較為重要的市場，今年疫情著實影響了我們在緬甸的線下業(yè)務量，但通過線上電商直播的方式，今年以來緬甸市場的銷售同比去年實現(xiàn)了50%的增長。”
但張震限也坦言，今年不少訂單主要是來自國內電商品牌，再加之拖鞋進入了銷售淡季，“預計下半年拖鞋業(yè)務仍不樂觀，仍需要緊盯著市場，積極尋求機會，為企業(yè)‘造血’。”
對于布局電商領域，也有業(yè)界人士指出，直播風口畢竟是短期效益，如何讓這樣的效益持續(xù)作用是需要企業(yè)去考慮的。
持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新
如果說，“試水電商渠道，外貿轉內銷”是拖鞋企業(yè)對外的突圍，那么“持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，控本增效”可以稱為拖鞋企業(yè)對內的破局。
就在今年，福建嘉怡塑膠有限公司又進行了一筆大投資，在陸地港租用了1500平方米場地作為研發(fā)中心，并采購了1000多萬元的機器設備，加大了科技研發(fā)。“目前研發(fā)中心已經(jīng)有一個成熟的新產品，過段時間應該就可以面市。”嘉怡塑膠董事長張念博指出，一直以來EVA材料是嘉怡的核心，EVA材料的應用很廣泛，不止可以做拖鞋，還可以延伸出很多東西，甚至可以替代很多產品，“我們的眼光不僅僅盯住拖鞋，視野要開闊一些，走出同質化競爭，發(fā)展空間也才更大。”
在張念博看來，做實業(yè)必須要有核心技術才有競爭力，越是危機的時候，越要投入產品研發(fā)，要往中高端走才有發(fā)展，“原材料商其實是要走在創(chuàng)新、變革的前沿，材料商有所革命，生產商才能更有創(chuàng)新，整個拖鞋產業(yè)鏈才有可能實現(xiàn)轉型升級，實現(xiàn)高質量發(fā)展。”
中國塑協(xié)塑料鞋專委會主任黃偉兵指出，持續(xù)創(chuàng)新是必然的，現(xiàn)在的消費者相較以往，更看重產品質量，產品功能屬性，“產品仍是一切的基礎，產品離不開研發(fā)與設計，希望晉江拖鞋產業(yè)能夠加大產品研發(fā)投入，通過功能性新材料、新工藝等的創(chuàng)新，提升產品的內在附加值。”
持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，提升產品市場競爭力的同時，控本增效也成了眾多拖鞋企業(yè)一致的做法。
得益于2017年投資的EVA造粒廠，集興鞋業(yè)能夠更好地把控企業(yè)經(jīng)營成本問題，“目前造粒廠可以實現(xiàn)一年5000噸的產能，不僅滿足了我們自身拖鞋生產需求，還能夠部分對外銷售，既降低成本也實現(xiàn)創(chuàng)收。”張明集告訴記者，今年以來企業(yè)內部更加注重控本增效，“我們精減一些生產環(huán)節(jié)，提高員工生產效率等。”
美凱源鞋業(yè)今年也在內部控本增效上加大了力度，“其實早幾年我們就啟動精益化管理，今年進一步加大了力度，控本增效不是一件容易的事情，很多內部已經(jīng)約定俗成的環(huán)節(jié)如果沒有契機很難被改變，我們借此次機會也進行了多項制度改革。”
延伸閱讀 區(qū)域聯(lián)動或是拖鞋發(fā)展下一步
透過此次疫情，也讓我們不得不正視晉江拖鞋企業(yè)仍缺乏強有力的抗風險能力這一問題。對此，業(yè)界人士指出，企業(yè)抱團發(fā)展，加大產區(qū)區(qū)域聯(lián)動是一個很好的方向。
在中國塑協(xié)塑料鞋專委會主任黃偉兵看來，中國拖鞋在國際市場上并沒有很大的競爭優(yōu)勢，畢竟巴西、俄羅斯等國家已經(jīng)把拖鞋做得很極致了，甚至出現(xiàn)了塑料拖鞋奢侈品品牌，一雙“水晶”拖鞋可以賣到好幾千元，“中國拖鞋大多還處于中低端的水平，同質化競爭，還有很大的成長空間，包括品牌、新材料的應用等。”
黃偉兵指出，經(jīng)過40多年的發(fā)展，內坑拖鞋逐步走出了家庭作坊式的生產模式，走向聯(lián)合與規(guī)范，從設計開發(fā)、模具制作、原輔材料供應到生產、包裝、營銷、電商、物流等各個環(huán)節(jié)完整的產業(yè)鏈條齊備，專業(yè)分工清晰，協(xié)同能力突出，規(guī)模不斷擴大，但也面臨著同國內其他拖鞋產區(qū)，諸如同質化競爭、價格戰(zhàn)、模具囤積、用工體制混亂等同樣的問題，“企業(yè)抱團發(fā)展，加大產區(qū)區(qū)域聯(lián)動是一個很好的方向。”
黃偉兵的觀點得到了張念博等業(yè)內人士的認可。“在晉江以前都是公司各做各的，這兩三年抱團發(fā)展的意識越來越強了，晉江拖鞋聯(lián)盟的成立便是其中的一個體現(xiàn)。”在張念博看來，同行不一定是競爭對手，相反同行是自己的一面鏡子，產區(qū)與產區(qū)之間的區(qū)域聯(lián)動，是必須要走的路線，“各自取長補短，在技術研發(fā)、生產工藝等環(huán)節(jié)共同提升，共同搏擊國際市場。”
“成立晉江拖鞋聯(lián)盟，并通過晉江拖鞋聯(lián)盟和不同平臺達成戰(zhàn)略合作，幫助企業(yè)對接更多資源，還在晉江鞋體博會、廣交會上專門設立拖鞋館，眾多企業(yè)抱團參展，簽約訂單、參觀人數(shù)和成交金額均創(chuàng)歷史新高。”記者從晉江拖鞋聯(lián)盟了解到，這幾年，內坑拖鞋產業(yè)通過與大專院校、科研機構開展合作，推動技術、設備、人才、研發(fā)等方面不斷突破，還邀請晉江購、投石智庫把脈拖鞋行業(yè)現(xiàn)狀，并且搭建了陸地港眾創(chuàng)空間、大學生創(chuàng)業(yè)園、“眾創(chuàng)學堂”等人才培育平臺，依托相關高校設立電商人才孵化基地，幫助拖鞋企業(yè)拓展電商營銷渠道。在所有拖鞋人的努力下，內坑還榮獲了“中國鞋都·拖鞋名鎮(zhèn)”的榮譽稱號。
經(jīng)過這幾年來的磨合，抱團發(fā)展的模式受到了不少拖鞋企業(yè)的肯定，“能明顯感受到行業(yè)發(fā)展更良性，企業(yè)間的惡性競爭減少了，通過政企、企企之間的合作，對接到了更多有效資源助力企業(yè)發(fā)展。晉江內坑正通過抱團發(fā)展不斷壯大拖鞋產業(yè)，不斷提升拖鞋產品知名度、美譽度、忠誠度。”
從“默默無聞”到“一鳴驚人”，產業(yè)規(guī)模不斷擴大，內坑拖鞋往后又該如何發(fā)展？內坑鎮(zhèn)對此也有了規(guī)劃，要發(fā)揮晉江拖鞋聯(lián)盟的牽頭引領作用，實施拖鞋產業(yè)“六個一”提升工程，通過打造一個產業(yè)園區(qū)、一個專業(yè)市場、一個互聯(lián)平臺，培育一批科研基地、一批龍頭企業(yè)、一批名牌產品，加快全鏈條、全流程升級，打響“中國拖鞋名鎮(zhèn)”品牌。
